🎧#7 動態訂價賺更多
隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等個人化微型電商平台越來越風行，一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低，但是你要做小生意還是大事業，產品的精準訂價能力，就成為最重要的獲利引擎，卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。
產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢？
有研究指出：「消費者對動態訂價比你以為的更敏感」。
什麼是動態訂價？簡單來說，是一種包含消費者心理學跟數學的策略。
例如：可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機：當氣溫在25℃時，每瓶檸檬水的售價是2歐元，當溫度到達30℃以上時，直接打五折，以半價1歐元賣出，這個用溫度做出價格差異的策略，當時就為可口可樂帶來不錯的獲利。
採用氣溫動態訂價策略而異軍突起的，還有冰淇淋界中的 Ben & Jerry's。這個故事我也非常喜歡，他們採取的行銷方案是「當氣溫低於0℃時，每負一度冰淇淋就減一分錢」。小鎮在冬天經常有-20℃的低溫，所以一杯冰淇淋價格可以低到5毛，對居民其實是蠻大的誘因。
所以只要掌握顧客對於願付價格的敏感度，就能採用動態訂價來為企業創造最大利潤，這門學問是不是很有趣！
建議你，好好觀察你的客群，思考他們的需求痛點在哪裡，就算是缺點也能打中顧客的需求痛點，讓他們為你的產品買單。
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